无限“蜂”光在三邦

洋槐蜂蜜、蜂王浆冻干粉、蜂帽软胶囊、蜂花乳钙、雄蜂蛹和蜂蜡……初夏时节，走进扬州三邦生物工程有限公司蜜蜂文化馆，各种蜂产品琳琅满目，一只只造型各异的蜂王、工蜂雕塑栩栩如生；墙壁上“精彩三邦”“蜜蜂知多少”图文并茂，让人感受到：无限“蜂”光在三邦！

三邦公司创办于1970年，前身是江都蜂乳厂。上世纪90年代中期，受多种因素影响，企业濒临倒闭。“钱少、产品少，人多、上访多，工资发不出，当时真的压力山大！”1996年4月，吴宏安受命于危难，接手一个“两少两多”烂摊子。

拓市场、拿单子，是吴宏安下的第一步棋。“作为生产销售型企业，没有市场，一切为零。”销售员出身的吴宏安深谙这一道理，他主动出击，积极参加广交会，拜访江苏汇鸿集团等知名外贸企业，先后接下英国、荷兰、瑞士等欧洲订单300多万元。

处于停产、半停产状态的生产车间逐渐恢复生机，人参蜂王浆、蜂王精口服液、蜂蜜、麦乳精等老产品有了新出路。“多亏这几笔国外订单，让企业起死回生。”回首往事，吴宏安十分感慨。

做标准、做品质，是吴宏安下的第二步棋。“二流企业做产品，一流企业做标准。”公司按出口标准建设外贸车间，通过中国商检和欧盟第三方检测；开发拥有自主知识产权产品，先后获批蜂王浆冻干粉、蜂胶片、蜂帽软胶囊等5个食品文号。获授国家专利20余项，2018年创成“扬州老字号”。

假冒伪劣、恶意竞争，是食品企业发展的致命伤。2010年后，受国内市场冲击，企业发展一度受阻，内销受影响，外销难做大。三邦路在何方？

创新营销模式，是吴宏安下的第三步棋。

2015年，吴宏安参加全国健康产业展会、北京大学民营经济学院EMBA学习，结识了一批商业精英、优秀同学。有一位来自北方的同学，2016年尝试开设三邦蜜蜂园，2017年取得实质性成功。2018年8月，吴宏安联合班上几个志同道合的同学，合作成立三邦蜜蜂园（全国）运营中心，建立直营和加盟合作三邦蜜蜂园专卖店，相约在五年内争取做到“百城千店”。

统一供货、统一管理，是三邦蜜蜂园运营模式。蜜蜂园各专卖店产品由三邦统一配送，每个月销什么，怎么销，均由运营中心提前拿方案、出计划，对各专卖店进行严格管理，要求他们全部销售三邦产品，并不定期抽查人员走动，强化店员学习培训。

平均每两天诞生一家专卖店。通过两年多口碑相传，目前三邦蜜蜂园专卖店从10家发展到近500家，今年底可突破600家。专卖店覆盖全国20多个省（市、自治区），还拓展到欧美、东南亚10多个国家和地区。

三邦公司还探索设立工业旅游示范点。去年12月底，入选江苏省工业旅游区，是江都唯一入选单位。“昨天接待了河北唐山、四川南充近百名游客，他们中大多数是三邦会员，一直在吃三邦蜂产品。”提及未来，吴宏安充满憧憬。他说，相信随着三邦工厂游品牌提升，将会迎来更多游客和新客户，“一年接待三五万人次游客，年新增二三千万元销售不成问题。”

“‘蜂’光无限，未来可期。”吴宏安表示，人生有目标，做企业也要有目标。目前，三邦人正把大健康产业作为主要经营定位，以全新文化理念和明确发展方向逐梦前行，争取早日创成“中华老字号”。

 记  者 侯瑞芳

 通讯员 江企联 颜彦